凱恩利機械(圖),東莞CNC數控車床,CNC數控車（chē）床 ：

                                              機械手怎麽配合數控車（chē）床進行工作（zuò）

凱恩利機床公司（sī），怎麽順應（yīng）機（jī）器換人，怎（zěn）麽與機械手配合，這是（shì）一個認真研究中的問題！

產品特點：

      本係列機械手是本公司專為CNC機床開（kāi）發的自動上下料設備，可以滿足軸類、盤類、不規（guī）則形狀（zhuàng）類零部件單機或多台機床加工（gōng）自動化需求，采用龍門式二、三軸或五軸結構；可獨立安裝到（dào）地麵，也可根據實際情況安裝於機床上； 

本係列（liè）機械手相對機床是一個獨立的自動化單元，既可以實現單機運行，也可以通（tōng）過料道（dào）實現多台設備聯機運行，從而完成零（líng）件的多個工序的加工；特別（bié）適合於加

工周期短，生產批量大的場合。因為標準的模塊化設計，對客（kè）戶機床設備的改造量小（xiǎo），改造後還可以隨時由自動上下料生產模式轉為手動上下料生產模式，不會（huì）因為

機械手（shǒu）停機影響生產。

設備的主要技術指標：

       1、水平行程：16000mm（可調）

       2、垂直行（háng）程：1600mm（可達3000mm)

       3、工件旋轉：90度

       4、水平（píng）運動速度：1500mm/s

       5、垂（chuí）直運動速度：1000mm/s

       6、水（shuǐ）平運動重複精度：±0.1mm

       7、垂直運動重複精度：±0.1mm

       8、水平運動傳動（dòng）形式：同步帶或齒輪齒條

       9、垂直運動傳動形式：同步帶或齒輪齒條

       10、負載重量: 0-50kg

       11、夾持動作:氣（qì）動

       12、運動控製係統：工業主板

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備行業（yè）的（de）市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業（yè）、國內大（dà）型（xíng）國有企業、國內大型民營企業、各地小型生（shēng）產廠。中（zhōng）低端產品市場（chǎng）則是國內企業集中角逐的舞台（tái），競爭者眾多且產品同（tóng）質（zhì）化程（chéng）度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在（zài）市場總需求量增大（dà）的表象掩蓋下逐步進行（háng）的，而且在（zài）實際市（shì）場（chǎng）運作中（zhōng）常常會出（chū）現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床的市（shì）場主（zhǔ）要被（bèi）台灣的品牌（pái）所搶占。如台灣的高鋒、永進、友（yǒu）嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且（qiě）進入內（nèi）地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市（shì）場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力（lì）的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入（rù）競爭，質量（liàng）上比較同質化，市場競爭日趨（qū）激烈。

　　在這（zhè）種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運（yùn）作模式的分析結果集結成文，以對（duì）處於轉型期營銷（xiāo）困境中的國內企業提供借鑒。

　第壹部（bù）分國內數控機床企業常用運作模式

　　一、國內數控機（jī）械區域開發實行承（chéng）包製、底價製

　　1、企業（yè）內部（bù）底價銷售（shòu）：這是不少數控機床企業采用的方式，公司根據產（chǎn）品（pǐn）實際成本和合理生產利潤提供給代（dài）理商，代理商在（zài）此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作（zuò）為代理費返還乙方。代理商大多利用各（gè）種方法在當地大搞關係活動，以此來獲得信息（xī）甚（shèn）至訂單。

　　2、企（qǐ）業內部（bù）費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分（fèn）支機構實（shí）行（háng）費用（yòng）承包體製，製定（dìng）銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取（qǔ），其特點是費用（yòng）的使用完（wán）全由分（fèn）支機構支配，有助於提高分支（zhī）機構的（de）積極性，但容易引發業務員的短（duǎn）期行為。

　二、分離的銷售組織模式（shì）

　　1、總（zǒng）部職能與分（fèn）部（bù）和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在（zài）總部，而分部的管理職能非常單一，往往一（yī）個地區隻有一個（gè）人，根本（běn）無法承擔管理職能，隻（zhī）是單純的業務職（zhí）能（néng），在管理上（shàng）無法（fǎ）與總部職能對（duì）接。

　　2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員（yuán）或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控（kòng）機床（chuáng）企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往隻能依靠業務員的個人之力和代理商開展推（tuī）廣。

　三、以人際關係為核心的客戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所（suǒ）決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關係開展推（tuī）廣對國內數控（kòng）機（jī）床企業來說是便（biàn）利的方式，不需要大量的費用投入（rù），而投資在個人身上的資金基本上都（dōu）是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調（diào）動業務員的（de）積極性。

　　3、供過於（yú）求，競爭（zhēng）激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌（pái）建設上都缺（quē）乏優（yōu）勢，可以利用的就隻有價格和人（rén）員推廣，而核心的（de）還是依靠與客戶采購辦事（shì）人員的人際關係來達成銷售的目的，在競爭（zhēng）激烈（liè）的環境中，業務員的個人溝通（tōng）技巧就（jiù）成為舉足輕重（chóng）的因素。

　　4、帶金銷售推廣（guǎng）：用戶內部利益需求（qiú），由於客戶采購辦事（shì）人員需（xū）要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從（cóng）而也帶動企業以此為（wéi）核心來（lái）構建整套推廣體係（xì），國內數控機床企業的（de）問題（tí）在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的（de）推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會采（cǎi）用專業（yè）推廣（guǎng）會的形式（shì），但缺乏係統性，不能堅（jiān）持做（zuò）下去，因此效果也比（bǐ）較有限（xiàn）。

冒著大雨中送機床

被客戶催著：冒著大雨中送機床

購機種（zhǒng）：凱恩利CKX6136B∠30斜床身高配置表(∠30斜床身36排刀機）

（2016-04-25）經過緊張（zhāng）的安裝和調試觀瀾的胡老板和戚老板的CKX6136終於出貨了，可是天公不做美，天下雨，地上水都淹沒很多地（dì）方，水基（jī）本上淹沒貨車輪胎了。但沒有辦法，客戶多次打電話過來了，還是（shì）得往客戶處觀瀾趕，終於在18：23到達目的地了。

接著下機和（hé）調數控車床的水（shuǐ）平，在25：30時在馮錦輝師傅的努力下，終於客戶交機了完成了，客（kè）戶了在收（shōu）貨單上簽字了。

我也一路往目的地趕，在24：58分，終天回到了住宿（xiǔ）的地方！